出品｜虎嗅商业消费组
作者｜费南茜
编辑｜苗正卿
题图｜AI 生成
" 感谢特朗普，现在我有必要去一趟中国买这些东西了。"
最近，在美国 TikTok 爆款视频的评论区，这样的留言屡见不鲜。
这些播放量动辄破百万视频里，中国商家们 " 揭秘 " 奢侈品背后的低成本生产线，刷新着美国消费者对价格的认知。
这些内容点燃了长期被困在高物价里的美国消费者的购买欲，也把他们引向了 DHgate（敦煌网）、淘宝、1688 等能直接对接中国卖家的购物平台，一度将这些应用推上 App Store 榜单前列。
TikTok 中国商家用低价 " 揭秘 " 溢价的视频底下，美国消费者的评论
与此同时，特朗普政府对中国商品的持续加征关税，让本就高企的美国物价进一步攀升，美国消费者们开始集体寻找更便宜的购买渠道，而在另一头，中国跨境电商生态承受着巨大的物流清关、平台风控和涨价压力，一度陷入低谷。
但就在这种政策动荡与消费趋势交错的节点，一些人看到了新的机会。
在博主 "HYH 的跨境生涯 " 看来，这恰恰是中国供应链再次出海的又一个奇妙时机。他曾经一度折戟的 " 反向代购 " 创业梦，似乎正死灰复燃。
" 代购 "，曾是全球化不对称结构的缩影，那个时代的代购逻辑是，发达国家市场的好东西，发展中国家消费者来追赶。
日韩的面膜、澳洲的奶粉、德国的厨具、法国的奢侈品包，是一代中国消费者对 " 遥远彼岸的好生活 " 最直接的渴望。
然而，在中国供应链 " 物美价廉 " 的出海攻势下，在美国等海外市场长期的高通胀压力下，越来越多的海外消费者开始主动寻找途径，希望从中国 " 代购 " 他们能负担得起的生活。
而反向代购，也从过去零星存在于留学生和跨境博主的 " 行李箱生意 "，演变成了一种不依托传统电商平台，却能直接触达海外 C 端的灵活业态。
关税的抬高，只是这场消费迁徙被广泛注意的一个催化点。
不同于 TEMU、SHEIN 这类平台型出海企业依靠算法、标准化 SKU 和全托管物流体系输出中国制造，反向代购是一种没有店铺的 " 野生 " 模式。
它往往从 YouTube 的一个种草视频开始，视频里的 KOL 们展示一件极具性价比的中国商品，视频底部的购买渠道就是一个反向代购平台，继而国外消费者们通过视频的评论、私信、KOL 的 " 购物清单 " 等方式进入常用社交软件的私域社群以及反向代购平台，围绕选品、代购、转运，形成一条临时却高效的 " 信任供应链 "，完成一次商品从中国义乌小工厂到美国客厅的跨境之旅。
外网主流视频平台，KOL 在视频里展示反向代购平台购买的中国商品
这种模式，其实与国内曾经风靡一时的微商、社群电商有些相似：渠道即人脉，交易靠信任完成，社群承载了需求挖掘、用户教育、售后服务的全部功能。
只是这一次，社群跨越了语言、物流和支付的更多障碍。
早在 2023 年，HYH 就在 YouTube 一些潮流类博主的视频中察觉到了这种运作方式。
在去年， 他们的团队也尝试这样的模式，搭建反向代购平台，结合私域社群运作，直接对接欧美消费者的需求。
他发现，这是一门年轻的生意，消费热度集中在鞋服、配饰、潮牌等个性化强、门槛低的产品上。
海外的年轻消费者们对风格敏感，早已不再满足于传统跨境电商平台上千篇一律的 SKU，他们的需求更加细分化、个性化，更青睐那些带有强烈个人风格的定制款、明星同款、小众潮流单品。
以往，这些消费者被支付方式、语言障碍和物流不确定性挡在了交易门外。
而反向代购，正是那道 " 让交易发生 " 的桥梁，它用更柔性的信任关系填补了跨境电商的空白：KOL 就是渠道，社群就是客服，代购平台就是橱窗。
但这从不是门简单的生意。当初 HYH 的尝试，由于对商业模式、用户需求和市场节奏的理解不足，未能如愿以偿。
如今，他看到的不是当年的旧模式重演，而是反向代购作为 " 中国制造替代性出海方式 " 的新叙事：政治高墙逐渐筑起，被物价压迫的美国消费者与拥有效率与成本优势的中国商家之间，悄然打通了一条虽然没有店铺，却能 " 面对面 " 的地下通道。
" 你的模式和用户之间的心智得匹配起来，不然的话是没办法去做成这件事情的。"
回看这段失败的创业经历，HYH 字句间仍带着一种对 " 错位 " 的警觉。
在那之后，他越来越明确地意识到，反向代购不是一个拼速度、比规模的流量游戏，而是一门关于人的生意。" 你得敬畏用户。" 他说，" 你得真诚地把自己当成对方生活的一部分。"
" 敬畏用户 " 并不只是一个口号，更是 HYH 在实际操盘过程中对 " 用户角色 " 重构的直接感知。
他逐渐意识到，在反向代购这种去中心化、强信任的交易模式中，" 用户 " 早已不是传统意义上的 C 端消费者，他们的身份结构，正在悄然发生转变。
他们可能是公域平台上的 KOL：潮流博主，兴趣社团的群主，资深的饰品爱好者；也可能是站在评论区留言 " 我也想买 " 的 C 端消费者；甚至是转手把商品卖给自己社群朋友的小型 B 端分销商；一边在 YouTube 或 TikTok 发布种草内容，一边通过反向代购平台为自己和熟人下单，又将这些商品重新打包 " 安利 " 出去。
在这背后是一个再朴素不过的现实：中国商品足够便宜。即便加上转运费和关税，利润空间依旧存在，使得大量拥有基础内容力和社交关系的 " 普通人 " 也能成为这门生意的节点。
于是，原本线性链条上的 " 用户 "，开始变成网络结构中的 " 枢纽 "。他们不再是交易的终点，而是复购发生、口碑扩散、社群沉淀的起点。这是传统电商体系所不具备的柔性结构，而反向代购，恰恰靠这种结构活了下来。
这并非一个轻松赚钱的机会窗口，而是一门对细节和耐心要求极高的 " 陪买 " 生意。
它不像做平台店那样靠价格卷出订单，也不像直播带货那样一锤子买卖，而是一次次对人性的捕捉：对犹豫、对比较、对个性喜好、对消费习惯的理解与贴近。
那些目前仍然活跃在一线、甚至已实现盈利的反向代购从业者们，大多数人的生活都不是轻松的。
他们需要同时监控 YouTube、TikTok 等平台热门视频的评论区需求，处理解决售后问题，和用户们彻夜长聊最近的需求，陪伴挑选想要的商品，成为用户生活中的 " 顾问 " 和朋友。
他们大多是游走于中外互联网之间的 " 互联网原住民 "：既熟悉 TikTok、YouTube 等公域内容平台的算法和流量逻辑，也深谙淘宝、拼多多、义乌小工厂的供货链条。
他们在每一次聊天里建立信任，在一次次交易中沉淀关系，从而在这个去中心化的商业世界里，用人际关系替代机制信任。
HYH 曾建立的反向代购行业交流社群，如今依旧保持活跃：每天都有人进入咨询信息，也每天都有人黯然退出。
在市场正火、流量充沛的阶段，依然有大量新人低估了这门生意对 " 人性 " 和 " 信任 " 的极致依赖，涌入市场，最终血本无归。
在反向代购的逻辑下，这场去中心化贸易转向，正在让两端的 " 人 " 彼此靠近。
每一个海外消费者，都可能成为微型贸易商，每一个中国商家或工厂，也拥有了绕过跨境电商平台、直面全球用户的机会。
然而，当连接的链条从平台机制变成了人际信任，这场 " 直连 " 也意味着必须直面过去由跨境电视平台 " 托底 " 的那部分风险。
据 HYH 观察，当前行业中真正实现稳定盈利的平台寥寥无几，仅有排名前 5 到前 10 的平台具备较成熟的商业闭环。
大量以独立站形式存在的 " 草根卖家 "，则在合规、支付、平台接口政策变动等多重压力中苦苦支撑。
第一重压力来自技术系统的脆弱性。大部分反向代购平台仍依赖淘宝、拼多多等国内平台作为采购端，对这些平台的 API 接口的高度依赖。
一旦接口权限被收紧，或风控加强，整条采购链就可能 " 瞬间断流 "，业务将陷入瘫痪。有人甚至用 " 踩钢丝 " 来形容每天的运转状态。
第二重压力是合规红线的持续拉紧。以 Pandabuy 为例，这个反向代购平台一度 GMV 超过敦煌网，却因仿品、知识产权纠纷而陷入舆论漩涡，一度遭相关部门调查，支付端账户被冻结。
这样的风暴，在全球范围内并不少见。尤其是在欧美国家对中国商品审查趋严的背景下。
第三重压力则来自支付系统的不确定性。PayPal 等第三方国际支付工具，一旦检测到高投诉率或异常订单波动，极易触发风控机制，冻结资金账户。而目前行业内尚无成熟方案能完全规避这一风险。
加之美国对中国商品的关税波动不断，小额关税豁免政策取消，都进一步压缩了反向代购的利润空间，增加了模式运转的不确定性。
但只要需求在、市场在，这样的商业路径就会依旧顽强生长，从业者们用社群、内容、信任，开凿出一条条连接世界的暗河，回应真实的消费需求。
对于中国制造而言，这场 " 直面消费者 " 的突围，是挑战也是机会。
这可能不是中国制造最主流的出海方式，却是它最接近真实需求的一次靠近。
从 " 货 " 到 " 人 "，从 " 平台 " 到 " 关系 "，中国制造的下一步，或许不在头部平台的算法里，而在数千万个草根节点间的信任里。
它正在教会一批原本只会在义乌、广州生产和供货的商家，如何去理解客户需求，如何建立品牌认知，如何在全球市场上积累服务能力和用户心智。这些能力，或许是他们真正走向全球化、走向品牌化之前，一场关键的 " 预训练模型 "。
